今天是:
广州织带行业下滑原因分析
2013-10-14
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广州,大市场;广州大未来!可见广州的前景是多么的美好。然而在服装辅料这个大行业中的织带行业则在走下坡,为什么呢?

随着服装业的成熟,越来越多的人瞄准了这个市场。据不完全统计,光是广州做织带的就有400-500家不等。其中福建商人占据45%,而这比率完全影响了整个织带市场。他们逐渐打开了广州的销售渠道,并占了重要地位。所销售的产品在质量一样的基础上价位相对广东本地商人要低得多。聪明的采购商自然会选择他们!

那是什么原因造成他们的价格比广东的要低的呢?其一,据调查,原来他们有一个地理优势:在福建都有属于自己的加工厂,而原料都是从距离不远的台湾采进。加上现在的织带机器价格不贵,日产量高,自然而然的成本就低。广东商人只能在当地加工,如果也学福建人,那他们就得有自己的加工厂,还需要专人管理,这一笔帐算下来。任何一个聪明的人都想像的到!

其二,他们大部分是中小企业,头顶着巨大的压力,数量小的订单不愿接,也不敢接。因为光是准备工作及修复过程往往比实际生产时间长2-3倍时间。再者客户群有限,不敢像大企业一样冒然投资。举个例子,“启帆”织带,他们就敢在接到1万的订单而去生产2万的实物。魄力固然重要,但同时也因为是他们的公司够大,资金够足,诚信度高,所生产的产品就不怕卖不出去。而中小企业就不能这么做了,如果真的这么做了,运气好的话,就能赚上一笔。不然,这就会造成对他们的库存,严重的话随时都有倒闭的危险。

当然,还有少许供应商钻法律的空子,在国外设立一个空公司牌子,然后把材料出口,赚取退税金;再从国外采购回来,底价销售,从中赚取暴利。这种作法肯定行不通,他们终究是受到法律的制裁。

面对这样的情况,那么更多的中小企业该怎么做呢?

1、搬到黄金地段(需要大量的租金);

2、投资更多资金(全方位推广);

3、创新销售渠道(经营理念与销售模式)。

明显前面两种对任何一家中小企业来说是较困难的。那么第三是最适合他们了,去开发更多,更广的新市场;改变传统销售模式。回想一下,由创造织带行业发展到今天的成熟行业,如果没有新的突破就不可能实现,不创新就永远都是原地踏步。你在踏步,别人在进步。坚持不懈努力的乌龟最终超过途中歇下的兔子。传统的经商模式已经潜移默化的在改变了,网络营销就是最好最新的突破,您考虑过没?





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